Atelier Prise de Parole : Les clés pour réussir votre pitch commercial
Un bon pitch commercial, c'est vous assurer de captiver votre auditoire et de mieux le convaincre. L'équipe d'Allégorie vous propose d'organiser un atelier pris de parole sur-mesure au sein de votre entreprise, pour développer les compétences oratoires de vos collaborateurs !
Un bon pitch commercial offre des avantages considérables, et vous permet dans un temps réduit de présenter une entreprise, une offre ou un projet de manière concise et efficace. Il s’agit d’un outil essentiel pour susciter l’intérêt, engager des conversations et conclure des affaires avec succès. Avant de vous présenter les détails de notre Atelier Prise de Parole, nous vous invitons à découvrir ce qu’est réellement un pitch commercial.
Et si vous ne disposiez que de 30 secondes pour marquer les esprits ?
C’est le challenge répandu dans le monde des affaires dans les années 1980-1990 à Silicon Valley, en Californie, où les entrepreneurs devaient être en mesure de présenter leur concept d’entreprise de manière concise. L’objectif du pitch commercial est de convaincre les investisseurs potentiels de vous suivre dans votre projet, en l’espace d’un trajet en ascenseur. 30 secondes, pas plus pour faire la différence face à une concurrence sauvage.
L’elevator pitch, ou pitch commercial, vous permet de capter l’attention de l’auditoire dès les premières secondes, de susciter l’intérêt pour l’offre présentée et de donner envie d’en savoir plus. Cet outil est utilisé dans divers contextes : rencontres informelles, réseautage, compétitions d’entrepreneuriat, salons professionnels…
Sa force réside dans le fait de synthétiser efficacement une idée, un projet ou une proposition de valeur, de se différencier de la concurrence et de susciter l’intérêt de ses clients potentiels ou des décideurs clés.
La prise de parole en public suit la règle des 3V…
7% Verbale
7 % de la communication est verbale (par la signification des mots)
38% Vocale
38 % de la communication est vocale (intonation et son de la voix)
55% Visuelle
55 % de la communication est visuelle (expressions du visage et du langage corporel).
C’est en étant convaincu que l’on devient convaincant, ce travail de posture est essentiel quand on connaît la règle des 3V. L’un des premiers enseignement est d’ailleurs, qu’en tout temps, il y a toujours une préparation, même si elle se résume à 10 secondes entre votre chaise et la scène. C’est là qu’Allégorie vous aide à préparer votre pitch !
Pourquoi participer à un Atelier Prise de Parole d’Allégorie ?
Pour préparer une prise de parole auprès de futurs investisseurs.
Pour écrire le pitch d’une nouvelle offre et anticiper les objectifs.
Pour tirer son épingle du jeu et captiver son auditoire lors d’une soirée réseau.
Pour attirer l’attention dans un environnement bruyant et réussir à engager une action.
Pour décrocher un RDV commercial, une subvention ou gagner un concours.
La réussite d’un pitch commercial est un véritable challenge. Pour améliorer vos compétences en prise de parole et gagner en autonomie dans leur construction, quel que soit le contexte ou l’auditoire, il est essentiel de participer à des ateliers spécifiquement conçus pour répondre à vos objectifs et vous aider à développer une méthodologie efficace.
Nos ateliers de prise de parole en public vous préparent vous et vos collaborateurs à relever ces défis !
Cet atelier d’Allégorie vise les objectifs suivants :
Maîtriser les techniques pour capturer l’attention de votre public cible et susciter l’intérêt dès les premières secondes
Apprendre à communiquer de façon claire et concise
Trouver votre différence et votre valeur ajoutée, montrer les bénéfices de votre solution
Travailler la mémorabilité de votre pitch commercial
Utilisant des messages clés et percutant pour faciliter la rétention des informations
Générer des opportunités commerciales
Renforcer votre confiance et votre crédibilité
C’est en étant convaincu que l’on devient convaincant, ce travail de posture est essentiel quand on sait (règle des 3V) :
7 % de la communication est verbale (par la signification des mots)
38 % de la communication est vocale (intonation et son de la voix)
55 % de la communication est visuelle (expressions du visage et du langage corporel).
Les profils de participants
Un atelier de prise de parole en public est généralement ouvert à tout professionnel qui souhaite améliorer ses compétences en communication et art oratoire.
Cependant afin de tirer pleinement parti de la puissance de cet atelier, il est recommandé pour les participants d’avoir un projet concret à défendre et qu’ils se connaissent pour renforcer le climat de confiance instauré durant la séance.
Dirigeants et entrepreneurs
Franchisés
Responsables de service et cadres supérieurs
Responsables commerciaux
Membres de l’équipe orientée client dans l’entreprise
Responsables RH
Responsables marketing
Responsables communication
Chargés de communication
Coachs professionnels
Consultants
Formateurs…
Toute personne désirant communiquer avec une audience francophone.
Les formats de l’atelier
Les ateliers pitch commercial Allégorie sont personnalisés en fonction de vos besoins et peuvent être organisés en format intra-entreprise ou inter-entreprise, en fonction d’un temps prédéterminé.
Une session de 2 heures peut être consacrées à la transmission de notre méthodologie de construction du pitch, avec des temps de réflexion individuelle puis de mise en pratique collective, tout au long de la séance. Ainsi le groupe évolue étape par étape et les interactions nourrissent le contenu.
Une session de 3,5 heures peut être consacrée à approfondir la méthode et à travailler la posture du pitcheur face à son auditoire.
Une session de 7 heures peut permettre de maîtriser son stress, renforcer son impact et sa confiance en soi en force d’entraînements et de mises en condition proposées au gré des étapes de la méthodologie de construction de pitch commercial.
Les ateliers en présentiel sont recommandés pour favoriser les échanges entre les participants, s’entraîner en situation quasi réelle et profiter au maximum des interactions.
Le programme de l’atelier
1. Pourquoi réaliser un pitch commercial ?
Quel est le rôle du pitch commercial ?
Quand utiliser le pitch commercial ?
À qui s’adresse le pitch commercial ?
Quel est l’intérêt de préparer ses prises de parole en public ?
2. Comment construire son pitch commercial ?
Quels sont les éléments à intégrer au pitch commercial
Quelle est la méthodologie de préparation d’un pitch ?
Comment s’articule un pitch commercial ?
Comment improviser ?
3. Qu’est ce qu’un bon pitcheur ?
Quelle posture adopter lors d’une prise de parole en public ?
Comment capturer l’attention lors d’un pitch commercial ?
Comment sortir du lot ?
Quelle communication non verbale adopter ?
Ne manquez pas ces opportunités !
Optimiser votre communication verbale et non verbale
Maîtriser les techniques pour construire un pitch percutant
Renforcer votre impact et captiver votre auditoire
Trouver votre différence et la promouvoir
Gagner en confiance et lors de vos prises de parole
Développer une méthodologie efficace pour vos pitchs
Apprendre à capturer l’attention en quelques secondes
Maximiser vos opportunités commerciales
Organisez un Atelier Prise de Parole avec Allégorie !
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