Origine : une méthode d’Inbound Marketing relationnel
La méthode TOPO RH valorise vos collaborateurs et facilite leur fidélisation, pour renforcer durablement leur engagement et la performance de votre entreprise. Conçue en partenariat avec la French Tech et Angers Technopole.
Origine est une méthode d’Inbound Marketing relationnel qui transforme votre prospection en stratégie de lien durable.
En trois mois, la méthode permet de replacer la relation au cœur du développement commercial en réconciliant inbound marketing, sens et confiance. Conçue pour les PME et ETI, elle aide les entreprises à fidéliser, attirer, fédérer et inspirer afin de bâtir un écosystème vivant et humain. Origine repose sur une conviction simple : c’est la qualité du lien, plus que le volume de contacts, qui crée la croissance.
- Durée totale : 3 mois
- Rythme : 4 rendez-vous, un par étape (0,5 jour chacun)
- Implication interne : 1 chef de projet commercial ou marketing référent
- Résultat : une stratégie d’attraction organique et de fidélisation durable
- Valeur ajoutée : un modèle de croissance qui met la relation client avant la conversion
L’inbound marketing classique ne suffit plus : il faut renouer avec le relationnel
Le piège du pipeline : quand la prospection devient une fin en soi
Depuis des années, la performance commerciale est mesurée au rythme des leads, des appels et du fameux “pipeline”. Les entreprises investissent massivement dans la prospection et les campagnes outbound, au risque d’oublier la finalité : créer une relation durable avec les clients.
Dans la logique du “toujours plus”, l’énergie se concentre sur l’acquisition, rarement sur la consolidation. Pourtant, les études en inbound marketing le montrent : un client fidélisé coûte jusqu’à cinq fois moins cher qu’un prospect conquis.
Replacer la relation au cœur de la stratégie
L’inbound marketing a permis de réinventer la manière d’attirer des prospects. Mais sur le terrain, beaucoup d’entreprises s’arrêtent au digital, sans prolonger cette approche dans la relation humaine.
Chez Allégorie, nous observons que la véritable efficacité ne vient pas seulement de contenus bien référencés ou d’une stratégie d’attraction bien huilée, mais de la qualité du lien qui suit. La confiance, la réciprocité et la cohérence deviennent les nouveaux leviers de performance durable.
De la prospection à l’écosystème vivant
C’est sur cette conviction qu’est née la méthode Origine. Nous voulions une approche capable de nourrir des relations de conseil plutôt que de simples transactions.
Origine transpose les principes de l’inbound marketing dans le réel : elle transforme la prospection en construction d’écosystèmes. Chaque client devient un acteur, chaque interaction un lien, chaque relation un point d’ancrage.
Ce n’est plus le volume de contacts qui crée la croissance, mais la densité du maillage entre vos partenaires, clients et ambassadeurs. Une manière concrète et mesurable de faire rimer développement commercial avec humanité et durabilité.
Des chiffres qui parlent d’eux-mêmes
L’enjeu est de créer une expérience de collaboration où chaque interaction devient un point d’ancrage émotionnel et stratégique.
Aux origines, l’inbound marketing
L’inbound marketing relationnel, une philosophie avant une stratégie
Origine transpose les principes de l’inbound marketing dans le monde réel. Tout comme notre méthode TOPO RH pour la fidélisaiton de vos salariés, c’est une méthode conçue pour attirer des clients, fédérer et fidéliser en créant du sens. Là où l’inbound digital cherche à capter l’attention, Origine cherche à nourrir la relation. Chaque contact devient une opportunité d’échange, chaque interaction un moment de confiance.
L’inbound marketing repose sur un principe simple : faire venir à soi les bons clients, au bon moment, pour les bonnes raisons. Plutôt que d’interrompre, il attire. Plutôt que de convaincre, il inspire. Cette approche repose sur la création de contenus utiles, authentiques et sincères, qui répondent aux besoins réels des cibles et instaurent une relation de confiance avant même le premier contact commercial.
Origine va plus loin : elle intègre ces logiques d’attraction dans la vie réelle. Rendez-vous, événements, recommandations, collaborations… chaque interaction devient une expérience d’attraction naturelle où la valeur précède la vente. C’est une méthode qui réunit marketing, commercial et communication dans une même vision relationnelle : celle du pourquoi.
Notre méthode Origine place la relation client au niveau du pourquoi plutôt que du quoi ou du comment.
L’inbound marketing repose sur un principe simple : faire venir à soi les bons clients, au bon moment, pour les bonnes raisons.
La méthode Origine va plus loin : elle intègre les logiques d’attraction dans la vie réelle.
La méthode Origine, pour revenir au sens de la relation client
Tout part de là. De l’origine d’une rencontre, d’une intention, d’un lien que l’on choisit de faire grandir. Nous avons imaginé la méthode Origine pour réapprendre à développer autrement. Dans un monde saturé de messages, d’outbound et de prospection à outrance, Origine invite à ralentir, pour mieux tisser.
Elle replace la relation au cœur du développement, et le pourquoi au cœur de la relation. Plutôt que de chercher à multiplier les leads, Origine aide les entreprises à bâtir un écosystème vivant : clients, partenaires et ambassadeurs reliés par une même vision. Une dynamique qui ne s’éteint pas une fois la vente conclue, mais qui se nourrit dans la durée.
Cette méthode est née d’un besoin très concret : celui d’Allégorie elle-même. Nous voulions une approche capable de guider notre propre croissance sans trahir nos convictions, reconnaître la valeur des actions commerciales, tout en les reliant à une démarche plus durable, plus humaine et plus cohérente.
Ce n’est plus le volume de contacts qui crée la croissance, mais la densité du maillage entre vos partenaires, clients et ambassadeurs.
Une méthode structurée en 4 étapes clés
1. Fidéliser : Cultiver la confiance avant tout
Revenir à l’essentiel : la relation avec ceux qui vous connaissent déjà.
🎯 Objectif
Renforcer la valeur perçue par vos clients existants, anticiper leurs besoins, et les transformer en ambassadeurs naturels, afin de constituer un socle solide de clients fidèles, porteurs de votre image et catalyseurs de nouvelles opportunités.
👉 Contenu de l’étape
- Identifier les moments de vérité : ces points clés où le client forge son opinion sur votre marque.
- Détecter les irritants et enchantements tout au long du parcours.
- Mettre en place des processus de réengagement pour réactiver un client qui s’éloigne.
- Recueillir et structurer les données du terrain (feedbacks, avis, signaux faibles).
2. Attirer : Créer l’élan naturel
Attirer les bons profils sans prospection agressive.
🎯 Objectif
Faire venir à vous les bons prospects pour les bonnes raisons, en cultivant l’intérêt plutôt que la sollicitation, et construire un parcours visibilité organique et durable, qui fait venir à vous les bons interlocuteurs, ceux qui partagent vos valeurs
👉 Contenu de l’étape
- Définir vos cibles et comprendre leurs motivations profondes.
- Identifier leurs points de bascule : ce qui déclenche la confiance ou l’achat.
- Déterminer des contenus de valeur qui nourrissent la curiosité et le sens.
- Mettre en place une stratégie inbound marketing qui attire par la cohérence et la pertinence.
3. Fédérer : Créer des passerelles et des alliances
Transformer vos clients et partenaires en écosystème vivant.
🎯 Objectif
Renforcer la proximité et la coopération entre les membres de votre réseau, pour construire un réseau qui s’auto-alimente, une communauté engagée autour de votre raison d’être.
👉 Contenu de l’étape
- Organiser des moments de rencontre et de co-expérience entre clients, partenaires et équipes internes.
- Faciliter les synergies et les mises en relation transverses.
- Créer des rituels relationnels : retours d’expérience, ateliers, cercles de partage.
- Valoriser les success stories croisées et les initiatives collaboratives.
4. Inspirer : Déployer et animer la dynamique
🎯 Objectif
Transformer les apprentissages et les intentions des trois premières étapes en une feuille de route concrète, visible et partagée, pour faire rayonner la démarche au sein de votre entreprise et auprès de vos partenaires.
👉 Contenu de l’étape
- Élaborer la feuille de route de lancement : calendrier, messages clés, leviers de communication et plan de diffusion.
- Structurer un dispositif d’animation pour faire vivre le réseau (événements, newsletters, contenus collaboratifs, etc.).
- Impliquer vos équipes internes et vos ambassadeurs dans la mise en mouvement.
- Mettre en place un tableau de suivi relationnel pour mesurer la progression et ajuster les actions.
Ce que cela signifie pour votre entreprise
4 livrables concrets
Un à l’issue de chaque étape de la méthode (Fidéliser, Attirer, Fédérer, Inspirer)
1 feuille de route opérationnelle
Pour animer votre stratégie de relation et piloter son lancement
3 mois d’accompagnement
pensés pour s’intégrer facilement à votre quotidien et mobiliser vos équipes sans les surcharger
1 expérience client différenciante
Qui renforce votre image de marque et votre posture de conseil
1 chef de projet en interne
idéalement issu du service commercial ou marketing, pour ancrer la méthode durablement
4 rendez-vous clés à planifier
haque étape représentant environ 0,5 journée d’intervention dans vos locaux
Modalités et accompagnement de la méthode Origine
La méthode Origine a été pensée pour s’intégrer naturellement au quotidien des équipes commerciales et marketing, en accord avec les principes de robustesse d’une entreprise. En quelques mois, elle installe une nouvelle dynamique d’attraction, de fidélisation et de coopération, tout en rendant visible la valeur de chaque relation client.
Déroulé de la méthode
- Durée totale : 3 mois
- Public : 4 étapes – Fidéliser, Attirer, Fédérer, Inspirer
- Implication interne : 1 chef de projet commercial ou marketing
- Suivi : accompagnement structuré par Allégorie, de la stratégie à l’animation relationnelle
Une démarche pragmatique et collaborative, conçue pour ancrer les principes de l’inbound marketing dans la réalité du terrain.
Budget
En fonction de 3 formats possibles :
- Diagnostic & feuille de route : à partir de 2 500 € HT
- Ateliers collaboratifs (4 étapes) : à partir de 6 000 € HT
- Accompagnement annuel : sur devis (animation du réseau et pilotage relationnel)
Un investissement durable pour faire de votre stratégie inbound un levier de croissance humaine et organique.
Accompagnement par Allégorie
- Allégorie vous accompagne à chaque étape, du diagnostic à la mise en mouvement collective.
- Marine et Romain animent les ateliers, structurent la feuille de route et soutiennent la montée en compétence interne.
- Une méthode vivante, ancrée dans la culture de votre entreprise et portée par vos équipes.
Vous développez la relation, nous vous aidons à en faire un écosystème.
Alors, prêt à redonner du sens à votre développement commercial ?
Questions fréquentes sur l’inboud marketing et notre méthode
Comment fidéliser mes clients sans tomber dans la simple animation commerciale ?
Fidéliser, ce n’est pas seulement relancer ou offrir une remise : c’est nourrir une relation de confiance fondée sur la valeur perçue. Pour sortir de la logique d’animation ponctuelle, il faut identifier les moments de vérité, c’est à dire ces instants où votre client ressent concrètement la qualité de votre accompagnement.
La méthode Origine aide à structurer ces temps forts pour en faire des leviers de fidélisation durables : écoute active, partage d’expériences, reconnaissance des réussites communes.
La clé, c’est de transformer la relation transactionnelle en relation d’apprentissage mutuel, où chaque échange crée du sens. Vous ne cherchez plus à “relancer” un client, mais à l’accompagner dans sa propre évolution.
Comment attirer de nouveaux clients sans faire de prospection “à froid” ?
Attirer sans solliciter, c’est tout l’art de l’inbound marketing relationnel. Plutôt que d’interrompre vos cibles avec des messages standardisés, il s’agit de créer les conditions pour qu’elles viennent à vous naturellement.
Cela passe par une stratégie de contenus utiles et sincères, une présence cohérente sur vos canaux, et surtout une posture de conseil plutôt que de vente.
Avec Origine, vous alignez votre discours, vos actions et vos interactions sur un même fil conducteur : votre raison d’être. Vous devenez un point de repère, pas une simple option commerciale. L’attraction se crée par la pertinence et la cohérence, non par la répétition.
Comment faire vivre mon réseau de clients et partenaires tout au long de l’année ?
Un réseau ne se maintient pas : il se cultive. Pour qu’il reste vivant, il faut le nourrir de rendez-vous, d’expériences partagées et de sens commun.
La méthode Origine invite à concevoir une stratégie relationnelle cyclique : moments de co-création, ateliers, témoignages croisés, événements internes ou externes. Ces temps forts permettent de relier vos clients, partenaires et équipes dans une logique de communauté apprenante.
En structurant un calendrier de résonance, pas seulement d’actions, vous entretenez une dynamique où chaque membre devient un ambassadeur actif de votre écosystème.
Comment aligner mon équipe sur une vision commune du développement ?
L’alignement n’est pas une question de discours, mais de sens partagé. Les entreprises performantes ne sont pas celles qui communiquent le plus, mais celles qui connectent les intentions.
La méthode Origine propose une traduction concrète de la vision en plan d’action collectif : chaque membre de l’équipe comprend comment sa mission contribue à la relation client, à la qualité du lien et à la durabilité de la croissance.
Cet alignement passe par la mise en place de rituels de coopération, de feedbacks collectifs et d’indicateurs partagés. La vision devient ainsi un langage commun, pas un slogan.
Quelle différence entre la méthode Origine et une stratégie marketing classique ?
Une stratégie marketing classique cherche à convaincre, à convertir, parfois à séduire rapidement. La méthode Origine, elle, cherche à construire : elle marie l’inbound marketing et l’intelligence relationnelle pour replacer la confiance et la cohérence au cœur du développement.
Là où le marketing classique s’adresse à une audience, Origine parle à un écosystème. Elle fait de vos clients des contributeurs, de vos partenaires des relais de sens, et de votre entreprise un acteur inspirant plutôt qu’un simple fournisseur.
C’est une méthode de transformation, pas de performance immédiate : elle vise une croissance organique et pérenne, enracinée dans la relation.
Quelle différence entre inbound marketing et outbound marketing ?
L’outbound marketing interrompt : il diffuse des messages sortants, souvent uniformes, pour capter l’attention à tout prix. L’inbound marketing, à l’inverse, attire : il s’appuie sur des contenus pertinents et une stratégie d’attraction naturelle.
Mais avec Origine, cette logique va plus loin : l’inbound devient relationnel. Ce n’est plus seulement une question de contenus, mais de posture. Vous n’attirez pas uniquement des leads, vous créez des liens.
Là où l’outbound cherche à “toucher” une cible, l’inbound relationnel d’Origine cherche à faire grandir un réseau vivant, fondé sur la confiance, la réciprocité et le sens partagé.
